你好2019，再见2018

1月19-20日，三和精化在集团营销总部中山厅举办了历时一天半的18年度经营总结大会。

集团过百名主管级以上管理干部参加了会议，集团董事长兼总裁Ernest在会上作重要讲话。

董事长工作指示

集团董事长兼总裁Ernest首先对18年集团的重大事件及经营业绩进行回顾，他谈到，从18年年初设定的集团目标来看，销售目标、增长目标、毛利率贡献、利润贡献均未达到公司预期。

受整体的市场环境与国际关系的影响，18年集团整体业绩略有增长，但不同业务板块之间发展不均衡。

Ernest还回忆了18年的重点事项，包括全力筹备香港IPO上市，在研发方面的投入与基础建设，各基地的功能布局，品质安全事件，品牌的战略投入，通过润泽分销、走访西北等营销事件来激活老客户，新总部大楼报建，辅料与装璜漆整合……

一桩桩一件件，都是三和扎实前进的脚印！

此外，Ernest从全局高度对19年集团经营计划进行战略布局。

他调整了集团组织架构，确定了将打造“3P+1M”的薪酬体系，对内部搭建更完善的职业晋升平台，对销售激励增长、多劳多得。

并对各重要职能板块提出了19年具体工作要求和计划：在产品改造方面，要求进行斩尾，针对支柱/主攻产品分别提出了增长目标和销量考核目标；在客户打造方面，要求放在首位，重视客户的质量，客户才是三和发展的源泉；在绩效考核方面，在KPI考核的基础上，增加OKR考核系统，实现过程与关键成果的双向考核。

他还用生动的例子强调，管理干部要学习三和24年来积累的打法：在周边关系、方法、带团队上面下功夫，并呼吁大家树立客户开发>销量增长的价值观，最终的一切都要落实到坚持营销+技术双轮驱动，坚持以人为本，坚持以奋斗者为本的核心管理思想上。

最后，Ernest预祝大家新年快乐，希望19年内外齐心，让经营业绩再创辉煌！

营销+技术  双轮驱动

营销专题

营销中心的各部门负责人分别进行了18年年度总结报告，销售业绩整体增长缓慢，个别销售部未达成考核目标；他们在回顾18年重点工作的同时，也检讨了各自的经验教训，并规划好19年重点工作。

金辅料销售部19年将有大动作：辅料与芙田销售部实现品牌联盟；成立工程部，拓展工程渠道，以实现流通和工程的双渠道运作；在保持有机硅产品强势增长的同时，主攻防水领域；加快推进“一店一面”多级形象店建设，全力打造优质建材一站式服务。

车品销售部19年将推动润滑剂持续增长，进一步优化推进答谢会和百城千点方案，进一步加强团队建设及经销商结构优化调整，并在喷漆、油品、制动液、两季产品上重点发力。

其他销售部将在结合18年经验教训的基础上，贯彻落实集团董事长兼总裁Ernest的工作指示，19年将再接再厉，再创新高！

技术专题

技术总工Leo从工作进度、交付能力、研究工作深化、问题联结与反馈四方面对18年整体工作进行全面总结。

他强调，19年在深化研究工作，改进内部交付能力，做好工作联结、同步、执行，实现跨部门工作破局的同时，要施行按量计酬、项目制和权力背书，最终真正实现技术驱动！

品管中心总监Arvin则提出，19年将进一步拓宽和深入品控工作，紧盯问题及异常；加强供应商评审及来料批次管理，实现全流程工序品质管理。最后，他呼吁：卓越品质需要大家的共同努力！

内部专业支持  高效服务市场

集团各管理中心、生产基地的主要负责人就2018年各自部门的KPI达成情况进行重点工作回顾，并阐述主要的成绩和工作亮点，分析存在的问题与可借鉴经验教训，并提出改进措施，同时对19年工作做了认真规划，承诺19年将继续优化内部管理，加强部门内部沟通协作，提升团队服务质量，支援市场一线部门工作。

至此，三和精化18年度经营总结大会已宣告圆满结束！

相信在集团董事长兼总裁Ernest的整体布局和带领下，2019年集团全员将继续砥砺奋进，势赢未来！

我心不死，奋斗不止！

二〇一九，必当辉煌！