本次培训从专业知识上提升学员们销售技巧的同时，把握了三和运营战略方向，提升了文化认同感，并极大的增强了学员们的向心力。

集团董事长兼总裁Ernest围绕三和发展战略、经营模式、优势及利好政策为大家详细解读了“三和竞争优势”。

他表明，三和要坚持以竞争对手为导向的产品定位，坚持质量中偏高、价格中偏低，致力于打造成“您身边的优质精化服务商”！

Ernest还给大家传授了销售技巧，其中重点解读了“遵义攻略”，呼吁大家学习其免费模式和爆品战略。

集团技术总工Leo做了研发中心主题培训，他谈到，集团近几年在知识产权和实验设施方面斥巨资，以塑造强大的研发品控实力，为市场一线保驾护航。19年将主推大势所趋的MS硅顽胶、功能性硅胶(防火阻燃胶等)和防水涂料，努力获得中国合格评定国家认可委员会(简称CNAS)的认可。

Leo一再强调，技术一定要与市场对接，拒绝闭门造车；并呼吁客户“用好”公司的研发人员，关注公司的公众号，主动学习产品知识！

营销专题

金辅料销售部副总经理Suny就“价格管理与策略”为主题向学员们展开培训。

他以生动易懂的案例、丰富翔实的市场经验，向学员们传授定价策略，指导学员们将销售理论与实践相结合，并通过现场提问互动、试题考核，真正帮助学员掌握定价技巧、提高营销能力。

2019年，防水建涂是集团重点主推项目。

金辅料销售部副总监Jason介绍了防水建涂行业发展方向及前景，并与大家分享工程操作技巧。

他指出，随着国民经济持续增长，防水领域不断扩大，行业龙头企业崛起带动……

防水行业发展迅猛，大有可为！随后，Jason结合自身实战经历，为大家详细解读防水产品的营销模式。

金辅料销售部总监助理Song与大家分享了如何有效做好销售拜访工作，他重点解读了拜访的五大构成因素和提升拜访效率的方法，还提到了有效沟通技巧、异议成因及处理技巧、杀价处理技巧。

最后，Song呼吁大家坚持以奋斗者为本，你就是下一个“乔·吉拉德”。

金辅料销售部北部大区经理Aindy和市场部部长Amin为学员们进行了营销课程主题培训，Aindy在讲解营销思维及基础理论的同时，分享了优秀销售员应具备的条件和推广技巧；Amin则对公司的广告政策、品牌操作策略进行了精彩贯宣。

金辅料销售部中部大区经理Eagle为大家解读19年业务推广方案，通过深刻解读今年集团在业务推广方面的新规定，帮助学员们清晰了解集团政策、明确未来销售方向。

随后，各片区销售经理组织精英学员一对一签订了“19年业务推广奖协议”。

培训就是生产力！

回顾5天的培训生活，“紧张、充实、多彩、难忘”是这次培训的关键词。

相信这次培训一定可以为三和市场一线注入新的血液，带来新的市场发展方向，为三和的再一次腾飞插上翅膀！