家居建材门店一般面临四个问题：

1、如何引流客户？

2、如何提高成交率？

3、如何提高口碑效应？

4、如何提高单店的盈利能力？

这四个问题其实是家居建材销售过程中的基础问题，通过一些方法，我们可以很轻易地解决家居建材销售过程中的难题。

下面就让小编来一一解答，家居建材门店的销售方法：

一、如何有效引流客户？

1.选择一个小区，集中精力攻克，死守这个小区，以一带十，因为是一个小区的，很容易形成口碑效应，做出规模来。如果每户消费15000，10户就是150000，可行性高，效益可观。开店初期，我们要多认识几个分销商，通过增量和乙方杀乙方来获得更低的价格帮助我们打开本地市场。

2.提升店面装修及陈列设计，整体高端大方、风格统一，并使用自家产品装修，为客户打样。

3.异业结盟，与其它建材行业的门店合作，互相介绍客源。

二、如何提高成交率？

1.为客户准备饮料和糖果，客户进门马上笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”客户喝着果汁，肯定不好意思喝完就走吧？只要客户留下来，就是我们的机会。差异化能给客户留下深刻印象，果汁糖果不值钱，但咱们的心意客户能感受得到，小便宜归客户，大便宜归我们。

2.改变话术，多用数据说话。泛泛而谈很难震撼客户，讲解内容要条理化、标准化、专业化、数据化，跟竞品形成差异化。

3.巧用风水聊天术为客户提供增值服务。比如：

①装修厨房时：

厨房墙面料理台以清浅色系为佳，厨房的地面瓷砖可用深沉厚重的颜色，但不可用黑色，采用纯净的瓷砖可以打造清新卫生的下厨环境。

厨房瓷砖的颜色最好选择浅色中的冷色调颜色，如白色、浅绿色、浅灰色等。浅色调瓷砖颜色会使人感觉空间扩张。

②装修卫生间时：

面积较小的卫生间用浅色瓷砖，可扩展视野，比如洁净、明亮的白色系，是非常经典的颜色。卫浴装饰以淡色调为主。

③装修卧室时：

卧室最好用与白色接近的颜色，比如白色、乳白色、象牙色。最好不用亮色：深蓝色、绿色、粉色等，这些颜色易使人心情烦躁。

三、如何提高口碑效应？

1.服务才是销售的开始，要明确售后服务细则，比如质保、维修，让客户永无售后之忧。

2.当客户装修好乔迁时，准备一些实用的小礼物，比如绿植、果盘、活性炭包等，拍照留存，非常有视觉效果。

3.多做总结：包括店铺和客户两方面。永远不要考虑说什么才能说服对方，始终问自己：给客户什么才能让客户明白购买你的产品(服务)是他唯一合理的选择。一切从顾客的角度出发，一切为客户着想。

四、如何提高单店的盈利能力？

1.经过24年的实践，三和精化逐渐形成了一套特有的经销模式，这种模式是竞争对手无法复制的。盈利能力从根本上说就是产品线和产品价格的规划。三和始终坚持以客户店面盈利能力为指导思想，注重匹配投入与产出，只有经销商富了，三和才能强。自17年起，三和推出SI视觉识别系统(形象店)与三级建店计划，让经销商的店更加专业化、形象化和规范化。